Content Marketing, kluczowy obszar Inbound Marketingu: buduj pasywny przychód Twojej firmy
Artykuł ten przybliży Ci świat content marketingu i inbound marketingu, wskazując, dlaczego te strategie mogą okazać się kluczowe dla Twojego biznesu. Przygotowaliśmy pełen informacji przewodnik, który pomoże Ci zrozumieć, co to jest content marketing i jak może wpłynąć na pozyskiwanie nowych klientów.
Spis treści
- —-
- —-
- —-
- —
–> WPROWADZENIE
treści nie są dla nas – dlatego pokażę Wam kilka patentów na to jak się dowiedzieć skąd brać pomysły na te treści i jak je tworzyć żeby odpowiadały na problemy i wyzwania odbiorców
Co to jest Content Marketing?
Content Marketing, znany również jako marketing treści, to strategia marketingowa polegająca na regularnym tworzeniu oraz dystrybucji atrakcyjnych i przydatnych treści, które mają na celu przyciągnięcie określonej grupy odbiorców i nakłonić ich do działania. Tym działaniem może być na przykład zakup danego produktu lub usługi, subskrypcja newslettera, czy podjęcie innej interakcji z marką.
Czym różni się Content Marketing od Inbound Marketing?
Choć content marketing i inbound marketing są często stosowane zamiennie, mają różne definicje. Content marketing to strategia opierająca się na tworzeniu i dystrybucji wartościowych treści, które mają na celu przyciągnięcie klienta. Inbound marketing natomiast, to szerszy proces, w którym content marketing jest tylko jednym z elementów. Inbound marketing skupia się na przyciąganiu klientów przez tworzenie wartościowych doświadczeń, które są dostosowane do nich.
–> PLANOWANIE
PLAN to podstawa dobrej strategii Content Marketingowej
Strategia content marketingowa powinna skupiać się na kilku kluczowych elementach: zrozumieniu swojego odbiorcy, określeniu celów biznesowych, tworzeniu wartościowych treści oraz ich dystrybucji. Tworzenie treści, które są atrakcyjne dla odbiorców i jednocześnie promują markę, jest kluczem do skutecznego content marketingu.
Jakikolwiek plan jest lepszy od żadnego – dlatego zamiast rzucać się na najbliższy możliwy temat i brać pierwszy z brzegu do napisania arykuł – poświęcimy tutaj troche czasu – podziekujecie sobie za chwile.
Nawe jak docelowy plan będzie jeszcze ewoluował i zmieniał swój kształ to sam fakt tego, że istnieje JAKIŚ XLS na który możemy sie oglądać, który spaja wszystko to co chcemy robić w ciągu najbliższycn tygodni czy miesięci jest iście terapeutycznym uczuciem.
Sam fakt, że możemy spojrzeć wstecz na egzekwowany tym sposobem plan i zweryfikować jak idzie nam praca, jak dobrze się tego planu trzymyam i czy nasze założenia się sprawdzają jest czymś co daje niestamowitą motywację przy utrzymaniu dyscypliny w stałej produkcji tych treści.
Marketing treści stworzony dla ludzi – jak go zapewnić
Treść musi odpowiadać na pytanie
1 Czy jest utworzona na potrzeby naszej persony zakupowej?
2 Czy dotyczy konkretnego etapu procesu decyzyjnego?
3. Czy dotyczy zdefiniowanej przez nas niszy tematycznej – obszaru, w którym chcemy pozycjonować się jako eksperci?
Podstawowa wiedza do produkcji treści – jak możemy sobie odpowiedzieć na te pytania
Segment i buyer persona – w content marketingu
dla kogo to robimy
Dobry content to taki, który jest istotny dla Twojego odbiorcy.
I tak zapamiętajcie dobry content marketing. Troszczcie się o ludzi, dla których ten content tworzycie, a reszta już będzie dobrze.
Proces zakupu – w content marketingu
na jakim etapie świadomości jest nasz odbiorca
Jobs to be done – w content marketingu
co odbiorca ma do zrobienia
Punkty styku – w content marketingu
w jaki sposób wejdzie w interakcję z nami
jak się natknie na naszą treść
Matryca treści – jak zebrać wszystkie dane do razem
umieszczanie treści na matrycę
SEO i Content Marketing – jak uwzględnić założenia w planie
SEO i content marketing to dwa elementy, które się wzajemnie uzupełniają. Dobre praktyki SEO pomagają treściom dotrzeć do większej liczby odbiorców, a wartościowy content jest jednym z kluczowych czynników, które wpływają na pozycję strony w wynikach wyszukiwania.
Content marketing i SEO są ze sobą ściśle powiązane. Dobre praktyki SEO pomagają treściom w content marketingu dotrzeć do większego grona odbiorców przez wyszukiwarki internetowe. Z drugiej strony, wartościowy content jest jednym z kluczowych czynników, które wpływają na pozycję strony w wynikach wyszukiwania.
Każda produkowana treść powinna mieć przypisaną frazę kluczową
nie dość, że rozwiązujemy problem
to jeszcze ustawiamy się już w płynącej rzece ruchu
analiza fraz kluczowych
tworzenie treści pod te frazy
Zbudowanie zasięgów
Kalendarz treści – jak zaplanować systemową egzekucję
umieszczanie informacji w kalendarzu
BONUS – Weryfikacja założeń do produkowanej treści – jak możemy sprawdzić czy nasze założenia są prawidłowe
Jeżeli sobie powyższe założenia poczynimy, w oparciu o naszego odbiorcę i nasze hipotezy na temat tego co o nim wiemy to jedno, idealnie byłoby zaraz te treści wtłoczyć w dział sprzedaży i weryfikować – czy są przydatne – to najprostszy sposób zeby otrzymać natychmiastowy feedback
- handlowcy
- prospecting
- rozmowy z klientami
- jeżeli jest kilka firm / decydentów, którzy mówią, że to im pomogło to dobra nasza, fajnie, że mamy taki feedback i to jużdobrze wróży na przyszłośc
oczywiście nie jest tak idealnie, że te treści nam tylko służą do rozmowy z obecnymi klientami – chcemy przecież poszerzać nasze zasięgi komunikując z się potencjalnymi odbiorcami, którzy nawet nas nie znają.
jeżeli nie możemy ich wtłoczyć w dział handlowy (co powinniśmy systematycznie uskuteczniać) to zdecydowanie dobrze będzie mieć na uwadze to co się obecnie dzieje w SEO – zwyczajnie, niektóre z naszych hipotez można pokryć z frazami już wyszukiwanymi przez Waszych odbiorców i dopasować do tych fraz
–> PRODUKCJA
Tworzenie treści których potrzebuje odbiorca
treść bazowa – jak wychodzimy od “dużej porcji contentu”
skoro wiemy o naszym odbiorcy
skupmy sie na pomaganiu
tak jak ten materiał
nie służy do sprzedaży mojej ofery – staram się tutaj pomóc CI to zrobić na własną rękę
Człowiek i wyszukiwarka – optymalizacja SEO wewnątrz naszych treści
contadu
pisanie pod słowa kluczowe
nasycenie keywordami
analiza konkurencji
keyword competition
Dobry content to systematyczny content
Ważne żeby publikować nieprzerwanie
Kalendarz publikacji
systematyka
Marka mówi do klienta – kto ma robić content?
eksperci
copywriterzy zbriefowani przez ekspertów
metodycznie według planu / strategia
Rekomenduję, aby w pierwszym etapie wyprodukować po jednym materiale na każdy etap procesu. Powinno to zająć ok 6 tygodni. Kolejne materiały powinny być wyprodukowane do lutego 2020.
BONUS: Czym jest content marketing i jak przekształca się w marketing wirusowy
Viral content, który żyje własnym życziem
–> PROMOCJA
Redystrybucja treści – dalsza promocja
jak promować dalej
małe kontenty dookoła dużych kontentów
Staramy się wielokrotnie wykorzystać raz stworzone treści zmieniając ich format. Np. z webinarium może powstać e-book po transkrypcji tekstu. Tworząc daną treść oznaczamy w kalendarzu treści, na jaki format chcemy ją zmienić. Służy do tego kolumna (Reformat do)
Rodzaje treści w Content Marketingu – których warto używać?
Rodzajów treści w content marketingu jest wiele, a ich wybór zależy od specyfiki branży, odbiorców i celów biznesowych. Do najpopularniejszych rodzajów treści należą: artykuły na blogu, infografiki, filmy, raporty, e-booki, podcasty i wiele innych.
od najtańszych do najdroższych – jeżeli “żre”
webinary
ebooki
video
specjalistyczne artykuły,
poradniki,
raporty,
webinaria,
e-video,
podcasty,
infografiki,
e-booki.
Kanały dystrybucji treści w Content Marketingu: jak je wybrać?
Wybór kanałów dystrybucji treści zależy od kilku czynników, takich jak profil odbiorców, rodzaj treści czy cele biznesowe. Najpopularniejszymi kanałami dystrybucji treści są: strona internetowa firmy, blog, media społecznościowe, newsletter, prasa branżowa i wiele innych.
Tutaj przychodzą z pomocą Social media
Remarketing – ruch spoza wyszukiwarek internetowych
do innych treści
do kolejnego etapu w lejku
–> CEL I MIERZENIE
Plan działania – jak działa content marketing w dłuższej perspektywie
W początkowym okresie – ok 4-6 miesięcy promocja treści powinna następować poprzez działania w sieciach społecznościowych – posty promujące artykuły, kampanie płatne – również w sieciach społecznościowych oraz bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami przy pomocy wiadomości e-mail lub np. wiadomości Sales Navigator. Po okresie ok 6 miesięcy, treści będą pojawiały się coraz częściej w organicznych wynikach wyszukiwania.
Konwersja treści
Ścieżka konwersji to proces przechodzenia klienta pomiędzy poszczególnymi etapami procesu decyzyjnego.
CEL TREŚCI – do czego służy marketing przychodzący
CEL – w content marketingu
czego byśmy oczekiwali od tej treści?
Podstawa merytoryczna – content piece
od czego zacząć
O wiele ważniejsze jest doprowadzenie odwiedzającego do identyfikacji poprzez np. pozostawienie adresu e-mail.
Content to nie tylko treść – Przykładowe cele:
Treść to podstawa content marketingu, ale to nie jedyny element, na który warto zwrócić uwagę. Ważne jest również dobieranie odpowiednich kanałów dystrybucji, tworzenie spójnego wizerunku marki, optymalizacja treści pod kątem SEO oraz regularne monitorowanie i modyfikowanie strategii na podstawie analizy wyników.
Dla artykułów – ilość wejść, bounce rate poniżej 40%, konwersja – reakcja na Call to Action – powyżej 15%
• Dla e-booków – ilość pobrań, reakcja na Call to Action – powyżej 10%
• Dla webinariów – konwersja – ilość rejestracji vs ilość odwiedzin witryny rejestracyjnej – powyżej 10%, współczynnik uczestnictwa vs ilość rejestracji – powyżej 40%, ilość osób, które wyraziło zgodę na indywidualny kontakt – powyżej 20%
• Dla newslettera (liczone po przekroczeniu 300 rekordów w bazie) – open rate (ilość osób, które otworzyło wiadomość) – powyżej 30%, CTR (ilość osób, które kliknęły w zdefiniowany link z treści newslettera – powyżej 20%)
Jak mierzyć efektywność w Content Marketingu? – ANALITYKA I POPRAWA
Mierzenie efektywności content marketingu to kluczowy element strategii. Można to robić na wiele sposobów, ale najważniejsze są: ilość generowanego ruchu na stronie, ilość generowanych leadów, konwersji czy poziomu zaangażowania odbiorców.
KPI celu – w content marketingu
jak mierzyć i poprawiać
Analiza wyników organicznych i optymalizacja dla wyszukiwarek internetowych
Nie spoczywamy na laurach, nasz content ma być tak dobry, że staje się „wiecznie zielony”, monitorujemy go, poprawiamy, rozwijamy i nie dajemy mu odpocząć. 🙂
–> PODSUMOWANIE
Case studies: Przykłady udanego Content Marketingu
Dobre praktyki to jedno, ale nic nie zastąpi konkretnych przykładów. W tej sekcji prezentujemy kilka case studies, które pokazują, jak dobrze przemyślana strategia content marketingowa może przynieść realne korzyści.
